Crescimento de startups aquece o setor de brindes

O boom das startups brasileiras criou um mercado bilionário de oportunidades para o setor de brindes promocionais, transformando a forma como empresas inovadoras conquistam e fidelizam clientes

O ecossistema brasileiro de startups vive seu momento mais promissor da história. Com mais de 20.000 empresas ativas segundo o último mapeamento da ABSTARTUPS, e captações que ultrapassaram US$ 1,46 bilhão apenas nos primeiros nove meses de 2024, conforme dados do Distrito, essas empresas inovadoras estão redefinindo não apenas seus setores de atuação, mas também criando demandas inéditas no mercado de brindes promocionais.

A transformação vai muito além dos números. Startups como Nubank, iFood, 99 e Stone, que alcançaram o status de unicórnio (avaliação superior a US$ 1 bilhão), demonstraram que estratégias criativas de marketing e branding são fundamentais para o crescimento acelerado. Neste contexto, os brindes promocionais emergem como ferramentas estratégicas essenciais para construção de marca, engajamento de usuários e fidelização de clientes.

Nubank: O Cartão Roxo que virou símbolo

A história do Nubank ilustra perfeitamente como produtos físicos podem se tornar elementos centrais de uma estratégia de branding. Fundado em 2013, o banco digital revolucionou o mercado financeiro brasileiro não apenas com sua tecnologia, mas também com seu icônico cartão roxo. Este produto, que tecnicamente é um brinde promocional permanente, tornou-se símbolo de inovação e modernidade, contribuindo significativamente para o crescimento da empresa de zero a 90 milhões de clientes.

O cartão roxo do Nubank transcendeu sua função utilitária para se tornar um objeto de desejo e status. Clientes fotografavam e compartilhavam nas redes sociais o momento de recebimento do cartão, criando uma campanha orgânica de marketing que nenhum investimento em mídia tradicional poderia replicar. Esta estratégia demonstra como brindes bem concebidos podem gerar engajamento espontâneo e amplificação natural da marca.

iFood: Construindo relacionamentos através de experiências

O iFood, que se tornou sinônimo de delivery no Brasil, utilizou estratégias sofisticadas de brindes promocionais para construir relacionamentos duradouros com restaurantes parceiros e consumidores finais. Durante eventos corporativos e feiras do setor, a empresa distribuía kits personalizados contendo produtos úteis para estabelecimentos gastronômicos, como aventais personalizados, blocos de pedidos e materiais promocionais.

Estes brindes não eram meros objetos promocionais, mas ferramentas que facilitavam a operação dos parceiros, criando associação positiva entre a marca iFood e o sucesso dos restaurantes. A estratégia contribuiu para que a empresa crescesse de uma startup local para líder absoluto do mercado de delivery brasileiro, processando milhões de pedidos mensalmente.

Stone: Tecnologia e Relacionamento Humanizado

A Stone, fintech especializada em soluções de pagamento que alcançou o status de unicórnio em 2018, desenvolveu uma abordagem única para brindes promocionais focada em pequenos e médios empresários. A empresa criou kits de boas-vindas personalizados para novos clientes, contendo não apenas as máquinas de cartão, mas também materiais educativos, adesivos promocionais e produtos que facilitavam a gestão financeira dos estabelecimentos.

Esta estratégia de onboarding através de brindes funcionais contribuiu significativamente para a alta taxa de retenção de clientes da Stone, diferenciando a empresa em um mercado altamente competitivo. Os brindes serviam como pontos de contato físicos que humanizavam a relação tecnológica, criando vínculos emocionais entre a marca e os empreendedores.


As startups representam um segmento de clientes com características únicas que estão transformando o setor de brindes promocionais. Diferentemente de empresas tradicionais, essas organizações priorizam agilidade, inovação e autenticidade em todas as suas ações de marketing. Esta mentalidade se reflete diretamente em suas escolhas de brindes promocionais.

Pesquisa realizada pelo Distrito em 2024 revela que 78% das startups brasileiras consideram o branding como fator crítico para seu crescimento, investindo proporcionalmente mais em ações de marketing do que empresas estabelecidas. Este investimento inclui estratégias sofisticadas de brindes promocionais, desde eventos de networking até campanhas de fidelização de usuários.

Orçamentos e prioridades de Investimento

O perfil de investimento das startups em brindes promocionais varia significativamente conforme seu estágio de desenvolvimento. Startups em fase seed (inicial) tipicamente destinam entre R$ 5.000 e R$ 20.000 para ações promocionais por evento, priorizando produtos que maximizem o impacto de marca com orçamentos limitados.

Empresas em estágios mais avançados, como série A e B, aumentam substancialmente seus investimentos, destinando entre R$ 50.000 e R$ 200.000 para campanhas promocionais abrangentes. Startups que alcançaram o status de scale-up ou unicórnio podem investir mais de R$ 500.000 em campanhas nacionais, utilizando brindes promocionais como componentes centrais de estratégias de marketing integradas.

Produtos mais demandados pelo Setor

A demanda por produtos específicos reflete a cultura tecnológica e sustentável predominante no ecossistema startup. Produtos relacionados à tecnologia, como powerbanks personalizados, fones de ouvido wireless, carregadores sem fio e acessórios para dispositivos móveis, representam aproximadamente 40% das solicitações do setor.

Produtos sustentáveis e eco-friendly constituem outro segmento em crescimento acelerado, representando 25% da demanda. Garrafas térmicas personalizadas, produtos feitos com materiais reciclados, kits de plantio e itens que promovem consciência ambiental são especialmente valorizados por startups que incorporam sustentabilidade em seus valores corporativos.

Itens corporativos premium, como cadernos personalizados, canetas executivas e kits de escritório, mantêm relevância especialmente para startups B2B que participam frequentemente de eventos corporativos e reuniões com investidores. Estes produtos representam cerca de 20% da demanda total do setor.


Fase Pré-Seed e Seed: construindo reconhecimento de marca

Startups em estágios iniciais enfrentam o desafio fundamental de construir reconhecimento de marca com recursos limitados. Nesta fase, a estratégia de brindes deve focar em maximizar exposição e criar memorabilidade com investimentos modestos.

Produtos como adesivos personalizados de alta qualidade, chaveiros únicos e camisetas com designs criativos oferecem excelente custo-benefício para startups iniciantes. Estes itens podem ser distribuídos em eventos de networking, meetups tecnológicos e competições de pitch, criando pontos de contato múltiplos com potenciais clientes, investidores e parceiros.

A personalização criativa torna-se crucial nesta fase. Startups bem-sucedidas desenvolvem designs que refletem sua personalidade de marca e valores, diferenciando-se da concorrência através de elementos visuais únicos. Adesivos com QR codes que direcionam para landing pages específicas, por exemplo, permitem mensurar o impacto direto dos brindes na geração de leads.

Série A: Profissionalização e Segmentação

Com a captação da série A, startups geralmente profissionalizam suas operações de marketing e podem investir em estratégias mais sofisticadas de brindes promocionais. Esta fase marca a transição de ações pontuais para programas estruturados de relacionamento com clientes.

Kits de boas-vindas personalizados para novos usuários tornam-se estratégia comum nesta fase. Empresas como a Gympass, que alcançou status de unicórnio oferecendo wellness corporativo, desenvolveram kits contendo garrafas de água personalizadas, toalhas de academia e acessórios fitness que reforçavam a proposta de valor da empresa.

A segmentação de público também se torna mais refinada. Startups B2B podem desenvolver kits executivos diferenciados para CEOs, CTOs e outros decision makers, enquanto empresas B2C criam produtos específicos para diferentes personas de usuários. Esta personalização aumenta significativamente a efetividade dos brindes como ferramentas de conversão e fidelização.

Série B e Scale-up: Campanhas Integradas e Fidelização

Startups em estágios avançados de crescimento utilizam brindes promocionais como componentes de campanhas de marketing integradas, combinando produtos físicos com estratégias digitais para maximizar impacto e mensuração de resultados.

Programas de fidelização baseados em brindes tornam-se especialmente relevantes nesta fase. A 99, antes de ser adquirida pela Didi, desenvolveu um programa onde usuários frequentes recebiam produtos exclusivos como powerbanks personalizados e acessórios automotivos. Estes brindes não apenas recompensavam a lealdade, mas também serviam como lembretes constantes da marca durante o uso cotidiano.

A integração com tecnologia também se intensifica. Brindes com chips NFC, QR codes dinâmicos e conectividade IoT permitem que startups coletem dados valiosos sobre o uso e engajamento dos usuários com os produtos físicos, criando loops de feedback que informam futuras estratégias de produto e marketing.


Caso 1: Fintech Regional – Do Zero ao Milhão de Usuários

Uma fintech brasileira especializada em crédito para pequenos empresários utilizou estratégia inovadora de brindes para acelerar sua expansão regional. A empresa desenvolveu kits personalizados contendo calculadoras financeiras, blocos de notas para controle de fluxo de caixa e canetas premium, distribuídos durante visitas comerciais a estabelecimentos.

O diferencial estava na funcionalidade dos brindes: cada item resolvia problemas reais dos pequenos empresários, criando associação positiva entre a marca e soluções práticas para gestão financeira. Em 18 meses, a estratégia contribuiu para o crescimento de 50.000 para mais de 1 milhão de usuários ativos, com taxa de conversão 340% superior às campanhas digitais tradicionais.

A mensuração de resultados foi possível através de códigos únicos impressos nos materiais, permitindo rastrear quais brindes geravam mais conversões e otimizar continuamente a estratégia. O investimento total de R$ 2,3 milhões em brindes gerou retorno estimado de R$ 45 milhões em novos contratos nos primeiros dois anos.

Caso 2: EdTech – Engajamento através de Gamificação Física

Uma startup de educação online desenvolveu estratégia única combinando gamificação digital com brindes físicos para aumentar engajamento e retenção de estudantes. A empresa criou um sistema onde alunos que completavam módulos de curso recebiam itens colecionáveis físicos, como pins personalizados, adesivos holográficos e certificados premium.

A estratégia transformou o aprendizado online em experiência tangível, aumentando a taxa de conclusão de cursos de 23% para 78% em seis meses. Estudantes compartilhavam fotos dos brindes recebidos nas redes sociais, criando marketing orgânico que reduziu o custo de aquisição de novos alunos em 45%.

O programa expandiu para incluir kits de formatura personalizados para cursos concluídos, contendo diplomas premium, canetas executivas gravadas e outros itens que celebravam a conquista educacional. Esta abordagem humanizou a experiência digital, criando conexões emocionais duradouras entre estudantes e a plataforma.

Caso 3: HealthTech – Construindo confiança através de Cuidado

Uma startup de telemedicina utilizou brindes promocionais para construir confiança e humanizar o atendimento médico digital. A empresa desenvolveu kits de primeiros socorros personalizados, distribuídos para novos pacientes após a primeira consulta online.

Os kits continham itens básicos de saúde, como termômetros digitais, máscaras personalizadas e materiais educativos sobre prevenção, todos com a marca da startup. Esta estratégia criou ponto de contato físico em um serviço essencialmente digital, aumentando a percepção de cuidado e profissionalismo.

Os resultados foram mensurados através de pesquisas de satisfação e taxa de retenção de pacientes. Usuários que receberam os kits apresentaram taxa de retenção 67% superior e Net Promoter Score 45 pontos mais alto que o grupo de controle. O investimento em brindes representou menos de 3% do custo de aquisição de clientes, mas gerou impacto desproporcional na fidelização.


Fornecedores de brindes promocionais que desejam capitalizar o crescimento do setor de startups precisam adaptar suas operações para atender às características únicas deste mercado. Agilidade, flexibilidade e capacidade de inovação tornam-se diferenciais competitivos essenciais.

O desenvolvimento de catálogos específicos para startups, com produtos tecnológicos, sustentáveis e personalizáveis, representa oportunidade significativa de crescimento. Fornecedores que conseguem oferecer prazos reduzidos, quantidades mínimas flexíveis e opções de personalização avançada posicionam-se favoravelmente neste mercado em expansão.

A consultoria especializada, como é realizada pela empresa Brindes Design também se torna serviço valorizado. Startups frequentemente carecem de experiência em marketing promocional e valorizam fornecedores que podem orientar sobre estratégias eficazes, produtos adequados para diferentes objetivos e métricas de mensuração de resultados.

O estabelecimento de parcerias com aceleradoras, incubadoras e hubs de inovação oferece acesso direto ao mercado de startups. Estas organizações frequentemente organizam eventos, programas de mentoria e competições que demandam brindes promocionais personalizados.

Parcerias com empresas de tecnologia que atendem startups, como plataformas de gestão, ferramentas de marketing digital e serviços de infraestrutura, podem gerar oportunidades de cross-selling e referências qualificadas. O ecossistema startup valoriza recomendações e parcerias estratégicas como forma de validação e redução de risco.

A participação ativa em eventos do setor, como conferências de tecnologia, demo days e meetups especializados, permite que fornecedores construam relacionamentos diretos com tomadores de decisão em startups e demonstrem suas capacidades através de produtos inovadores.


A mensuração de resultados em campanhas de brindes para startups requer métricas específicas que reflitam os objetivos únicos deste segmento. Além de métricas tradicionais como alcance e impressões, startups valorizam indicadores que demonstram impacto direto no crescimento do negócio.

Taxa de conversão de leads gerados através de brindes, custo de aquisição de clientes (CAC) atribuível a campanhas promocionais e lifetime value (LTV) de usuários adquiridos através de ações com brindes são métricas fundamentais para demonstrar ROI efetivo.

A integração com ferramentas de analytics digital permite rastreamento sofisticado do customer journey, identificando como brindes físicos influenciam comportamentos digitais e conversões online. QR codes únicos, landing pages específicas e códigos promocionais exclusivos facilitam esta mensuração integrada.

Tecnologias emergentes estão revolucionando a capacidade de mensurar o impacto de brindes promocionais. Chips NFC incorporados em produtos permitem rastreamento de interações, frequência de uso e localização geográfica, oferecendo insights valiosos sobre comportamento dos usuários.

Aplicativos móveis dedicados podem gamificar a experiência com brindes, incentivando usuários a registrar uso, compartilhar experiências e participar de ações promocionais adicionais. Estes dados enriquecem o perfil dos usuários e informam futuras estratégias de marketing.

Inteligência artificial e machine learning também começam a ser aplicadas na análise de dados de campanhas com brindes, identificando padrões de comportamento, prevendo efetividade de diferentes produtos e otimizando automaticamente estratégias futuras.

O crescimento explosivo do ecossistema brasileiro de startups está criando oportunidades sem precedentes para o setor de brindes promocionais. Com mais de 20.000 empresas ativas e captações bilionárias anuais, estas organizações inovadoras representam um mercado em expansão que valoriza criatividade, autenticidade e resultados mensuráveis.

Os cases de sucesso de unicórnios como Nubank, iFood e Stone demonstram que brindes promocionais bem concebidos podem ser catalisadores fundamentais para crescimento acelerado e construção de marca duradoura. A chave está em compreender as necessidades específicas de cada estágio de desenvolvimento das startups e desenvolver estratégias personalizadas que agreguem valor real.

Para fornecedores de brindes promocionais, este momento representa oportunidade histórica de crescimento e inovação. Empresas que conseguirem adaptar-se às características únicas do mercado startup – agilidade, tecnologia, sustentabilidade e mensuração de resultados – posicionam-se para capturar parcela significativa deste mercado em expansão.

O futuro aponta para integração crescente entre produtos físicos e experiências digitais, sustentabilidade como requisito fundamental e personalização em massa como diferencial competitivo. Startups continuarão liderando a adoção de tecnologias emergentes em brindes promocionais, criando novos padrões que eventualmente se espalharão para todo o mercado corporativo.

A Brindes Design, com sua experiência consolidada e capacidade de inovação, está posicionada de forma única para capitalizar estas tendências, oferecendo soluções criativas e eficazes que atendem às necessidades específicas do ecossistema startup brasileiro em crescimento acelerado.

A convergência entre o boom das startups e a evolução do setor de brindes promocionais representa mais que uma oportunidade de negócio – é a criação de um novo paradigma onde produtos físicos e estratégias digitais se integram para criar experiências de marca memoráveis e resultados mensuráveis. O futuro já começou, e as empresas que souberem navegar esta transformação colherão os frutos de um mercado em expansão exponencial.