Campanhas Promocionais de Verão com as bolsas térmicas com a sua marca

Para o Trade Marketing, o verão não é uma estação, é um campo de batalha. Em meio à guerra por visibilidade no ponto de venda, a bolsa térmica surge não como um brinde, mas como uma plataforma estratégica para alavancar o sell-out, engajar o canal e transformar consumidores em outdoors ambulantes.

Eu quero que você, profissional de Trade Marketing, respire fundo. Estamos em outubro. Sinto daqui a pressão que começa a se instalar. As planilhas de projeção para o verão já estão na sua mesa. As metas de volume para o Q4 e o Q1 parecem audaciosas. A diretoria comercial espera um plano de ação para garantir que seus produtos não apenas ocupem as gôndolas, mas voem delas durante a temporada mais quente e competitiva do ano.

O verão no Brasil é o nosso Super Bowl. É o momento em que o comportamento do consumidor muda drasticamente. As pessoas viajam mais, se reúnem mais, passam mais tempo ao ar livre. Categorias inteiras, de bebidas a sorvetes, de protetores solares a snacks, veem suas vendas explodirem. Segundo dados de consultorias como a NielsenIQ e a Kantar, o aumento do consumo em certas categorias pode ultrapassar os 30-40% nesse período. É a temporada de ouro. Mas, como todo tesouro, ele é disputado a unhas e dentes.

A batalha real acontece em um espaço de poucos metros quadrados: o ponto de venda (PDV). O corredor do supermercado, a ponta de gôndola, o freezer da loja de conveniência. É ali que a sua estratégia, desenhada por meses, tem poucos segundos para convencer um consumidor distraído e bombardeado por ofertas. Como se destacar? Como incentivar o shopper a levar mais unidades do seu produto? Como garantir que o varejista dê a você aquele precioso ponto extra de exposição?

Esta matéria é o seu plano de guerra. E nossa arma principal será um item muitas vezes subestimado, relegado à categoria de “brinde genérico”, mas que, quando usado com inteligência de trade, se torna uma ferramenta de uma versatilidade e potência assustadoras: a bolsa térmica personalizada.

Vamos muito além do “dê um brinde legal”. Vamos mergulhar fundo nas

Campanhas Promocionais de Verão

, em estratégias de sell-in e sell-out, vamos falar de ROI de longo prazo, de engajamento do canal e de como transformar uma simples campanha de “compre e ganhe” em uma máquina de gerar brand equity. Cada “dica” a seguir é um capítulo estratégico, um pilar para a construção de uma campanha de verão que não apenas atinja, mas supere suas metas mais agressivas.

O desafio número um do Trade Marketing no verão é acelerar o giro do produto na gôndola, o famoso sell-out. Como fazer o consumidor que ia levar um pack de cerveja levar dois? Como convencer a família que ia comprar um pote de sorvete a levar três? A resposta clássica é a promoção de preço, mas essa tática canibaliza a margem e desvaloriza a marca. A alternativa mais inteligente é a promoção de valor, e a campanha “Compre e Ganhe” com um brinde de alto valor percebido é a rainha dessa estratégia.

Valor percebido e aversão à perda

O cérebro do consumidor não é uma calculadora racional. Uma bolsa térmica de boa qualidade, que custa X para a sua empresa, tem um valor percebido pelo consumidor de 2X, 3X ou até mais. A oportunidade de ganhar “de graça” um item que ele percebe como caro, e que é extremamente útil para a estação (levar para a praia, para o churrasco, para o piquenique), ativa um poderoso gatilho de “bom negócio”. Além disso, a mecânica “compre X para ganhar Y” aciona a aversão à perda: uma vez que o consumidor vê a possibilidade de ganhar o brinde, a ideia de não levar a quantidade necessária para ganhá-lo parece uma perda.

Caso de Estudo Real (Princípio): As Gigantes de Bebidas (Coca-Cola, Heineken, Ambev)

Não é preciso inventar a roda. As maiores empresas de bens de consumo do mundo usam essa tática exaustivamente, porque ela funciona. No verão, é comum ver campanhas como:

– “Compre dois packs de 12 latas de cerveja e ganhe uma bolsa térmica exclusiva.”
– “Na compra de R$ 50 em produtos, leve para casa um cooler personalizado.”

A execução dessas campanhas, no entanto, é o que separa o sucesso do fracasso, e é aí que a inteligência de trade entra:

– Definição da Mecânica: O volume de compra exigido (o “gatilho”) deve ser cuidadosamente calculado. Ele precisa representar um aumento significativo no ticket médio, mas sem ser tão alto a ponto de se tornar inatingível para o shopper médio. O ideal é que ele eleve o desembolso do consumidor em 30% a 50% em relação à compra usual.

– Qualidade do Brinde é Inegociável: Este é o ponto mais crítico. A bolsa térmica precisa ser visivelmente de alta qualidade. Se ela parecer frágil, barata ou pequena demais, o valor percebido desmorona e a promoção perde toda a sua força. É por isso que a escolha de um fornecedor de confiança é vital. Um portfólio como o da Brindes Design oferece opções que vão de bolsas menores e práticas a coolers mais robustos, permitindo adequar a qualidade e o valor do brinde ao desafio da campanha.

– Execução no PDV: A comunicação precisa ser clara e instantânea. Um display bem montado, com o produto e o brinde expostos juntos, deve comunicar a mecânica da promoção em menos de 3 segundos. O consumidor precisa olhar e entender imediatamente a vantagem que está tendo.

Ao usar a bolsa térmica como uma alavanca de volume, você não está apenas vendendo mais produto; você está oferecendo ao seu consumidor uma ferramenta que ele usará durante todo o verão, criando uma conexão positiva e duradoura com a sua marca.


O segundo maior desafio do Trade Marketing é a guerra pela visibilidade no ponto de venda. A gôndola é um espaço finito e brutalmente disputado. Conseguir um ponto extra, uma ilha ou uma ponta de gôndola durante o verão pode ser a diferença entre uma campanha de sucesso e um fracasso retumbante. A bolsa térmica pode ser sua melhor aliada nessa negociação.

A Estratégia: O Brinde como parte da Exposição

Em vez de pensar na bolsa térmica apenas como o prêmio que o consumidor leva para casa, pense nela como o veículo da sua exposição no PDV. Ao negociar um ponto extra com o gerente da loja, sua proposta se torna muito mais atraente se você oferecer uma solução de exposição “chave na mão”, que já inclua um elemento visualmente poderoso.

Caso de Estudo (Princípio): Marcas de Protetor Solar (Nivea, Sundown) e Sorvetes (Kibon)

Imagine o corredor de um supermercado em pleno janeiro. Agora, imagine uma ilha promocional de uma marca de protetor solar. Em vez de apenas empilhar os produtos, a exposição é construída com as próprias bolsas térmicas.

– A Exposição que comunica o Benefício: Os produtos (protetores, bronzeadores, pós-sol) são expostos dentro de bolsas térmicas abertas, com o tema de praia, areia cenográfica, etc. A própria bolsa, com seu apelo de “manter as coisas frescas na praia”, reforça o contexto de uso do produto. A comunicação visual é instantânea: “Leve os produtos para o seu dia de sol e ganhe a bolsa para completar o kit”.

– O Kit pronto para Levar: Para uma marca de sorvetes ou picolés, a bolsa térmica é ainda mais poderosa. A campanha pode oferecer a bolsa na compra de “X” potes de sorvete. No PDV, a marca pode criar um freezer adesivado exclusivo para a promoção, e ao lado, uma pilha das bolsas térmicas. A mensagem é clara e resolve uma dor do consumidor: “Compre o sorvete para a sua festa e nós te damos a bolsa para garantir que ele chegue congelado”.

A Negociação com o Varejo:

Ao apresentar esse projeto ao gerente da loja, você não está apenas pedindo um espaço; você está oferecendo uma solução que vai gerar interesse, aumentar as vendas da categoria (o que beneficia o varejista) e criar uma experiência de compra mais interessante para o shopper. A bolsa térmica se torna sua moeda de troca para conseguir aquele metro quadrado de ouro no meio da loja.

O design da bolsa, neste caso, é duplamente importante. Ela precisa ser bonita para atrair o olhar no PDV e, ao mesmo tempo, funcional e durável para que o consumidor a use depois. A escolha de um fornecedor que ofereça flexibilidade de personalização e materiais de qualidade é, novamente, fundamental.


Até agora, focamos no consumidor final (sell-out). Mas todo profissional de Trade Marketing sabe que a primeira venda, e talvez a mais difícil, é para o canal (sell-in). É preciso convencer o comprador do supermercado, o dono do pequeno varejo ou o distribuidor a comprar o seu produto em detrimento do concorrente. E, para isso, as campanhas de incentivo são uma arma poderosa.

A Estratégia: O Reconhecimento para quem vende

Enquanto a maioria das marcas foca apenas no consumidor, uma estratégia sofisticada de trade também reconhece e premia os intermediários. São eles que decidem se o seu produto terá uma boa posição na gôndola, se o estoque será reposto com agilidade e se a sua campanha promocional será bem executada na loja.

Ideias de Campanhas de Incentivo para o Canal:

– Incentivo de Volume para o Comprador/Gerente: A mecânica é simples. “Na compra de X caixas do nosso lançamento de verão, o seu supermercado ganha Y bolsas térmicas para a campanha de ‘compre e ganhe’, e você, gerente da loja, ganha um cooler premium exclusivo para o seu churrasco de fim de semana”. Essa tática de “presente para a loja e presente para o gestor” cria um alinhamento de interesses e um forte goodwill.

– Campanha de Vendas para a Equipe do Distribuidor: Crie uma competição para a força de vendas do seu distribuidor. Os vendedores que atingirem ou superarem as metas de sell-in dos produtos de verão ganham prêmios. Em vez de apenas dinheiro, ofereça um kit de prêmios atraente, que inclua uma bolsa térmica de alta qualidade, uma caixa de som, e outros itens de lazer. O prêmio físico, muitas vezes, tem um poder motivacional maior por ser um símbolo de status e conquista dentro da equipe.

– Ferramenta de Trabalho para o Time de Vendas: Sua própria equipe de vendas e seus promotores de campo também precisam de ferramentas. Equipá-los com uma bolsa térmica de alta qualidade e com um design profissional para que possam levar suas bebidas e almoço para a rota diária é um ato de cuidado que aumenta o moral e a produtividade. Além disso, eles se tornam outdoors ambulantes da marca nos pontos de venda que visitam.

Usar a bolsa térmica como ferramenta de incentivo para o canal é um investimento de baixo custo e altíssimo retorno em relacionamento. Demonstra que sua empresa não enxerga o varejista ou o distribuidor apenas como um número, mas como um parceiro estratégico fundamental para o sucesso da sua marca. Essa boa vontade se traduz em mais espaço na gôndola, mais apoio nas campanhas e, consequentemente, mais vendas.

Um bom profissional de Trade Marketing é pressionado por resultados de curto prazo: o volume vendido na semana, a meta do mês. Mas um estrategista de verdade também pensa no longo prazo, na construção de valor de marca (brand equity). E é aqui que a qualidade do brinde promocional revela seu ROI mais espetacular e duradouro.

O Efeito da Mera Exposição e a Prova Social

Como já vimos, o Efeito da Mera Exposição mostra que a familiaridade com uma marca gera preferência. Um brinde útil, que é usado repetidamente, cria essa familiaridade de forma orgânica. Mas a bolsa térmica no verão tem um superpoder adicional: ela é usada em contextos sociais altamente positivos.

Pense nisso. Onde o seu cliente usará a bolsa térmica que ganhou na sua promoção? Na praia com os amigos. No churrasco de família. No piquenique no parque. Em todos esses momentos, sua marca estará presente, sendo associada a sentimentos de alegria, relaxamento e comunidade. E mais: ela estará sendo exposta a dezenas de outras pessoas, funcionando como um outdoor ambulante endossado pelo próprio usuário. É uma forma de prova social em sua máxima potência.

Os Números da Indústria (Dados da ASI):

O Advertising Specialty Institute (ASI), uma das maiores autoridades do setor, realiza estudos anuais que quantificam esse impacto. Os dados sobre bolsas e coolers promocionais são impressionantes:

– Longevidade: Em média, uma bolsa promocional é mantida pelo consumidor por 11 meses.
– Impressões de Marca: Durante sua vida útil, uma única bolsa gera, em média, 3.300 impressões. Isso significa que a sua marca é vista mais de três mil vezes.
– Custo Por Impressão (CPI): O estudo calcula que o CPI de uma bolsa promocional é incrivelmente baixo, muitas vezes frações de centavos de dólar, superando com folga a eficiência de mídias como rádio, TV e anúncios online.
– Influência na Decisão de Compra: Mais de 85% dos consumidores que possuem um brinde de uma marca se lembram dela, e uma porcentagem significativa se declara mais propensa a comprar daquela marca no futuro.

O que esses dados significam para você, profissional de trade? Que o investimento na bolsa térmica não morre na Quarta-feira de Cinzas. Ele continua a gerar retorno em forma de lembrança de marca e goodwill por meses, talvez anos. E isso nos leva a uma conclusão inevitável: a qualidade do brinde é diretamente proporcional ao ROI de longo prazo.

Uma bolsa barata, que descostura na segunda usada, gera uma impressão negativa e vai para o lixo. Uma bolsa de alta qualidade, de um fornecedor como a Brindes Design, que oferece durabilidade e design, se torna a companheira de verão do cliente por várias temporadas, multiplicando o número de impressões positivas e maximizando o retorno sobre o seu investimento inicial.

Se começamos esta matéria vendo a bolsa térmica como um simples brinde, espero que agora você a enxergue como eu: uma plataforma de marketing multifuncional e de alta performance, especialmente para os desafios do Trade Marketing no verão.

Vimos como ela pode ser uma poderosa alavanca de sell-out, incentivando o consumidor a aumentar seu volume de compra no ponto de venda através de promoções de “compre e ganhe” de alto valor percebido.

Analisamos seu potencial como um Cavalo de Troia no PDV, tornando-se a peça central de exposições criativas que conquistam espaço e atraem o olhar do shopper.

Exploramos sua função como um elo de conexão com o canal, servindo como uma ferramenta eficaz de incentivo para engajar e fortalecer o relacionamento com distribuidores e varejistas, garantindo o sell-in.

E quantificamos seu ROI de longo prazo, mostrando como uma bolsa de qualidade se transforma em um outdoor ambulante, gerando milhares de impressões de marca em contextos sociais positivos por um custo irrisório.

A receita para uma campanha promocional de verão de sucesso não está em uma única ação, mas na integração inteligente de todas essas frentes. E a bolsa térmica personalizada se revela como o fio condutor perfeito para essa integração.